Gehaltsverhandlung: Frame oder Scheitern

Gehaltsverhandlungen sind Krieg, kein Kaffekränzchen. Ob Mann oder Frau, du trittst an, um zu gewinnen, nicht um fair zu spielen. Kehre dem Bedürfnis nach Akzeptanz den Rücken. Du verhandelst, weil du es wert bist – nicht, weil du bitten musst.

Viele scheitern, weil ihnen der Frame fehlt. Ein häufiger Fehler: Sie erklären sich statt zu setzen. Stell dir einen Vorstandssaal vor, in dem dein Selbstwert verhandelt wird. Ohne klaren Frame verwandelst du dich in ein Opfer reißender Fluten, geformt durch andere, nicht durch dich.

Beginne mit einer Aussage, nicht einer Bitte. „Ich will 100.000.“ Keine Umwege, keine Rechtfertigungen. Mach das – und spüre die Spannung im Raum steigen. Du wirst Respekt ernten, weil niemand Unklarheit respektiert. Es funktioniert, weil Klarheit Anziehung erzeugt.

Kodex-Regel 14: Keine Position. Nur Führung. Setze dies in Verhandlungen um, indem du nicht von deinem Wert redest, sondern ihn verkörperst. Dein Auftreten ist die Grenze – kein Gesetzbuch, nur Tatsache. Wer dies lebt, zieht an, nicht durch Diskussion, sondern durch Präsenz.

Ein häufiger Fehler ist, nachzugeben, um Konflikte zu vermeiden. Das richtige Vorgehen: Setze klare Non-Negotiables von Beginn an. Dein Wert steigt, denn wer Zugeständnisse eintauscht, verliert Einfluss. Das ist messbare Strategie, keine Theorie.

Hier ist wie: Beginne bei dir, konkret. Zieh die Grenze: „Ich will 100k oder ich gehe.“ Nachverhandelt wird nicht. Was du in 30 Tagen erreicht hast: Respekt und den Lohn, den du wert bist – ohne Drama. Kein Bluff, nur Umsetzung.

Du entscheidest heute: Führst du oder bleibst du stehen? Wenn du nicht handelst, bleibst du im Kreislauf der Beschwerden. Führung geschieht nie im Rückzug. Sei der Maßstab. Jetzt.